(资料图片仅供参考)
证券代码：301378 证券简称：通达海
南京通达海科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-013
| 投资者关系活动类别 | ?特定对象调研 □分析师会议?□媒体采访 业绩说明会□新闻发布会 ?路演活动?现场参观?其他（2023年第二次临时股东大会） |
| 参与单位名称及人员姓名 | 赵士勇广东天贝合私募基金管理有限公司 徐向阳 |
| 时间 | 2023年7月6日 |
| 地点 | 南京市鼓楼区集慧路18号联创大厦A座一层1号会议室 |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事长、总经理 郑建国副总经理、董事会秘书张思必 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 郑建国董事长在公司2023年第二次临时股东大会结束后，现场回答了出席会议的投资者的提问。交流内容如下：1.业务方面，公司有无考虑将来在法官判决、律师起诉方面，甚至推出针对个人的法律助手？如可以应用大模型提供个人诉讼方面的法律助手，最终向个人少量收费？答：公司产品目前主要用于提高法院办案效率，在实体方面，重点从深化电子卷宗应用来提高法院办案质量、效率，从程序、实体方面赋能法官、律师。现有的问答式大模型，效果还不是太好。现在国内法律咨服务，从个人习惯方面看，还不太习惯按照咨询服务时间交费，人们也更相信朋友或者熟人介绍，没有习惯从网上取得回复、解答。律师获客方式也还是熟人介绍为主。2.公司的收入确认和回款周期在一年中有什么波动特点？现在 |
| 宏观经济下行，政府财政收入比较紧张，会不会影响回款？对未来产品采购、升级是否会有影响？答：公司收入季节性比较明显，法院板块的业务大部分都在下半年回款，也就是三季度之后验收确认，这个款项都是财政部门在上年人大会议后批下来的，上半年主要是上一年度的财政经费，本年度业务基本都到三季度后会陆续支付。关于地方财政问题，目前涉及到法院的经费方面，80%以上都要招投标、走政府采购，只要招投标的项目都是有财政经费保障的，资金都是准备好的，只要项目验收过，回款是没有太大问题的。整体来看，三年疫情过后，整体财政经费确实在萎缩，但是从法院的情况来看还算不错，压缩并不明显。法院不属于政府体系，经费相对来说还是比较稳定的。公司的盈利模式也在慢慢转换，比如提供租赁服务的形式，这样收入更有持续性，不会因为一个项目采购停止了而出现大的波动。3．公司产品的各行业普适性如何，能否从2G延伸到2B？2G和2B的业务跨界有没有困难？从公司披露信息看，公司在银行方面业务收入也比较多。答：其实我们的客户还是以法院系统为主，主要是2G,到C端是要转化的。2B比如面向律师是可以的。金融机构方面，我们的产品可以帮助他们管理诉讼费、执行款、处置不良资产，还可以对破产案件的管理人提供服务，这些方面是向银行收费的。4．公司在人工智能及智能化政务平台方面有没有进行前瞻性的研究？未来会在哪些领域快速应用？公司有没有在行业应用型的大模型方面有所布局？答：我们大量使用人工智能技术，从电子卷宗提取要素信息，回填利用，帮助法官提升工作效率，这些事情已经在做。再延伸的话，下一步就是大模型怎么和法律相结合。前期我们已经有人工智能技术在使用，但是和大模型突破的点是不一样的，我们过去还是 | |
| 针对一个个场景来实现的，只用到一些行业特有的应用。法律是一个很严肃的事，大模型应用到这方面可能会导致一些失误，法院比较严谨，法官对大模型的介入还是很谨慎的。5.公司法院板块业务增长是否出现天花板？公司未来的主要成长点在哪里？答：法院领域我们要做深做透，我们是要合规的做，不仅程序合规，现在程序层面规范程度已经很高了，实体层面就是判案方面，我们还要进一步加大研究。大司法方面，比如司法局、监狱、行政复议、公安等等领域，这些也都是围绕法律来开展业务的，也是未来我们的重点拓展方向，就是要把我们的业务延伸到大司法领域。之前也有一些案例，比如纪委监委，已经有了一些应用，我们的系统可以帮他们查找当事人财产信息。6.市场空间方面，审判、执行流程管理系统占有率已经很高，未来增长空间在哪里？答：现在公司产品在法院流程管理方面，处理公文、程序方面，已经比较成熟。现在除程序合规外，还要实体合规，公司业务也不再是流程方面。我们执行系统覆盖了24个省还有最高人民法院，但是诉讼领域，我们还只有10个省有业务，数据管理方面，市场覆盖也还不多，这些都有机会，所以我们的市场还有很大空间。 | |
| 本次活动是否涉及应披露重大信息 | 本次投资者关系活动中没有发生未公开重大信息的泄密。 |
| 附件清单 | 无 |
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